[2021年]メルカリで売れない原因と”売れる”ための11のコツ

こんにちは、ゆうです。

今回は、「メルカリで商品が売れない。という悩みがある方向けに、メルカリで売れるコツを紹介」します。

この記事は、

この記事は

・メルカリで商品が売れない方

・メルカリ転売で今より稼ぎたい方

・メルカリのアパレル転売で稼ぎたい方

に、読んでいただきたい記事です。

「今回紹介する方法を実行すれば、今まで売れなかった商品が売れるかも?」

この記事は、特にアパレル・服を売る場合を考えて作成しております。

ゆう君と申します。私は、サラリーマンに就職後、給料が少ないことから、アパレルせどり/ブランド転売をはじめ、転売月収30万円overした20代男です。せどりで稼げるようになってから、シンプルに幸福度が上がりました。ちなみに、高校生の頃からメルカリを使っていて、メルカリ歴は9年ほど・取引数1400以上です。

では、始めていきましょう。

メルカリで売れない11つ原因

結論からお答えしますと、あなたがメルカリで売れない原因は以下のどれかであると考えられます。

メルカリで売れない原因

1,商品タイトルと説明文が魅力的でない

2,価格が適切でない

3,商品写真で魅力が伝わらない/情報量が少ない(特に1枚目の写真)

4,発送が遅い

5,売れない時間帯に出品している

6,コメント返信が遅い

7,値下げ交渉が下手

8,再出品しない

9,限定値下げイベントをしない

10,評価が悪い

11,他のフリマアプリを使っていない

上記と逆のことをすれば売れます。

メルカリで売れるためにやるべき11のこと

メルカリで売れるためのコツは、以下になります。逆に言えば、以下のことができればメルカリで売れるようになります。

メルカリで売れるためには、以下のことをすればOK!!

1,購買意欲をそそる商品タイトルと説明文

2,適切な価格設定

3,魅力的な商品写真

4,迅速な発送

5,売れやすい時間帯に出品する

6,迅速なコメント返信

7,値下げ交渉への対応を上手くする

8,たまに再出品

9,期間限定値下げイベント

10,良い評価を集める

11,他のフリマアプリを使った方が良い場合もある。

購買意欲をそそる商品タイトルと説明文

しっかり購入に繋がる商品タイトルと説明文を書くことは大事です。

メルカリで色々な方の商品ページを見ますが、タイトルと説明文手を抜きすぎです。。商品説明が残念だと、メルカリで商品は売れないです。

閲覧者が買いたくなるような商品タイトルと説明文の要素

・商品タイトルは、状態・ブランド名・アイテム名・サイズ・デザインの特徴を書く

・ブランド名を英語・カタカナ表記・略語で記載する

・仕入れ先の情報を記載する

・色を記載する

・サイズを記載する(ちゃんと採寸すること)

・タグ・付属品の有無を書く

・商品の状態が説明されている

・発送・梱包方法が書かれている

・保存方法が書かれている

・商品の形状・柄が説明されている

・服で、有名人が着用している場合は記載する

・キーワード・関連ブランドの記載

上記を押さえて説明文を考えれば、“売れる”商品説明文が出来上がります。

商品タイトル・説明文の詳細を知りたい方は以下の記事を読んでみてください!

適切な価格設定

メルカリでは、適切な価格設定をすることが必要です。価格設定が適切でないと、売れないです。

適切な価格設定をするには、以下をする必要があります。

適切な価格設定をする手順

・出品したい商品の相場をリサーチする

・メルカリでの販売状況によって、具体的な価格を設定

・端数を上手く使う(10000円で売るなら、9980円などにしてお得感を出す)

・手数料・送料を踏まえた価格設定

・値下げを考慮する

という感じです。

詳しくは、以下の記事で説明しているので、価格設定方法を知りたい方は以下の記事をご覧ください!

メルカリの価格設定について

魅力的な写真を撮る

「いいですか。メルカリは、写真が残念だと全く売れないです。

どれだけ価値のある物を売っていたとしても、写真が残念なら、その魅力に気づくお客様は少ないです。よって売れない。ということになります。

ですが、魅力的な写真は簡単に撮れます。今すぐあなたのスマホのカメラで撮れます

魅力的な写真の撮り方

・白かグレーの壁を使う

・写真は明るく

・商品以外の写真は写さないこと

・細部の写真も撮る

・1枚目の写真に文字を入れる

上記の5つをクリアすれば、魅力的な写真を撮ることができます。

メルカリで”売れる”魅力的な写真の見本

メルカリで売れる写真の見本

掲載したような写真を撮ることができると、商品は格段に”売れる”ようになります。

メルカリの”売れる”写真について詳しく書いた記事は以下の記事に記載しているので、メルカリの写真を勉強したい方は是非読んで見てください。

発送日を迅速にする

発送は、基本1~2日以内に発送にしましょう。私は、今まで1400品以上メルカリで販売していますが、“4~7日以内に発送”に設定している時はあまり売れないです。

メルカリは、”すぐに欲しい”方が多いです。スピード発送を心がけて、商品の購入率をあげましょう!

売れやすい出品時間帯

メルカリの出品時間帯は、メルカリの利用者が多い時間帯にしましょう。利用者の少ない時間に出品すると、売れない可能性が高まります。なぜなら、大勢の利用者がいない時に新着順で表示されてしまうからです。例えば、深夜に商品を出品すると、メルカリのその日の昼には深夜に出品した後に出品された物が上位表示されています。よって、出品した物が上位表示されずに売れないことになります。

メルカリの利用者が多い時間帯は、昼の12時と夜の20時です。昼の12時か夜の20時に出品しましょう!

メルカリの時間帯別利用率
[データ元:App Ape(国内約15万台のAndroid端末を分析)/ アクティブ数はApp Ape 推定による][HAU(Hourly Active User):そのアプリの対象期間における、時間帯ごとのアクティブユーザー数であり、その時間に一度でもそのアプリを起動したユーザーの数]

コメントの返信が迅速

コメントの返信は、なるべくコメントをいただいた日のうちに返しましょう。欲を言うと、1時間以内に返したいです。コメントが遅いと売れないです。

メルカリは、「購入して良いですか?」「サイズ感を教えてください。」「すぐに発送してくれますか?」などのコメントが来ることが多いですが、このコメントに返信すれば、だいたい売れます。逆に、ここでコメントを無視すると売れない場合が多いです。

しかし、1日以上遅れて返信をすると、購入検討者は他のライバルから購入を決めてしまっていて、売れないという可能性が高いです。

売れるチャンスを逃すのはとても勿体無いです。コメントの返信は迅速しましょう!

値下げ交渉への対応を上手くする

メルカリで値下げ交渉は当たり前です。値下げ交渉を上手く的ないと、メルカリで売れないです。メルカリは値下げ交渉が当たり前なので、「あらかじめ、値下げ限度額を決めておきましょう!」

値下げ交渉は、大きく分けて5パターンあります。以下の5パターン抑えましょう!!

メルカリ値下げ交渉パターン

・明確に値下げ価格が提示されている値下げ交渉→可能であればOK

・大幅な値下げ交渉→断る or 値下げ限度額を提示する。

・具体的な金額が提示されていない場合の値下げ交渉 → 1万円以下の商品は500円引き or 1万円以上の商品は1000円引き

・付属品はいらないので値下げして欲しい場合→基本断る。

・まとめ買いの場合の値下げ交渉→送料と利益額を再計算してから検討する。

どの値下げ交渉にも使える、魔法の言葉

コメントありがとうございます!
値下げ厳しいのですが。。〇〇円(要求された額より低い額)でしたら可能です!

上記の魔法の言葉を使えば、”お得感”が出て売れます。

値下げ交渉について詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてください!

たまに再出品する

メルカリは、新着順に表示されている商品ほど、売れやすくなります。なので、出品した商品が新着順で下の方に落ちてしまった場合は、再出品をし新着順トップに自分の商品を載せます。

そこで、再出品するタイミングがとても重要なのです。再出品するタイミングは、メルカリの利用者が多い時間帯にしましょう。

利用者が多い時間帯は、こちらに掲載しております。

期間限定値下げイベントを開催する

あなたは、1ヶ月の中で、メルカリで最も売れる時期をご存知ですか?1ヶ月のうちにメルカリで最も売れる時期は、”25日以降”です。理由は二つあります。1つ目の理由は、給料日の方が多いから。2つ目の理由は、クレジットカードの料金支払い後で、利用可能枠が広がっているから。です。

毎月25日以降は、購買意欲が高まっている方が多いです。

そこで、「月末限定値下げ!」などと言ってイベントをし、限定感+お得感で販売率を上げるのです。

注意点としては、「決めた期間内に売れなかった商品はキチンと価格を元に戻す。」ことです。月末限定としていたのに、期間が終わっても価格を戻すのがめんどくさくて値下げしたまま放置してしまうと、かえって売れないということになります。なぜなら、「先月月末を過ぎても値下げしたままだったから、どうせ今回の値下げもこのままだろう。」と思われてしまうからです。今すぐ買う理由が1つ減ってしまうのは勿体無いです!必ず値下げした商品は値段を戻して、“今買わないとお得に買えない。”と思わせて商品を売り抜きましょう!

良い評価を集める

良い評価を集めるのは、とても大事ですね!いくら売れていても、購入者からの評価が低いと、売れないです。メルカリは、クレーマー気質の方が意外と多いので、「梱包・発送・メッセージのやりとり」は丁寧にしましょう!

梱包と発送が丁寧

手を抜きがちな方もいますが、「梱包と発送」はかなり重要です。

コツとしては、

梱包と発送のコツ

・雨に濡れないようOPP袋で包む

・緩衝材を入れる

・商品が潰れないよう、大きめのダンボールや封筒で梱包

・発送は、メルカリ便が安くておすすめ

・着払いはNG,発払いで!

上記を守っていれば大丈夫です。詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください!アパレルや服の梱包・発送方法をまとめている記事です!

取引メッセージのやり取りが丁寧

取引メッセージのやりとりがずさんだと、低評価に繋がります。。

ただ、取引メッセージは、あらかじめコピペできるようにメッセージ文章を作成しておけば問題ありません!最低限、商品購入直後と商品発送後にメッセージを送れば良いです。

商品購入直後のメッセージ文章と、商品発送後のメッセージ文章を作成しておきましょう。

「商品購入直後のテンプレ」コピペ可能!!

商品購入ありがとうございます^^よろしくお願いします!!丁寧に梱包し、○日以内に発送いたします。商品発送後、また連絡致しますので、しばらくお待ちください。

「商品発送後のテンプレ」コピペ可能!!

お待たせしました。〇〇(発送方法)にて、発送を致しました^^商品到着後、問題なければ評価の入力をよろしくお願いします!!届いたものに何か不備があった場合は、お手数かけて申し訳ありませんが、ご連絡していただけると幸いです。よろしくお願いします!!

上記のテンプレを、メモ帳アプリなどに残しておきましょう!

取引メッセージのポイントとしては

  • お客様が知りたい情報を盛り込む(何日以内に発送するか、発送方法は何かなど。)
  • ^^や!をつけて、暗く見せない。印象をよくする。

という所です。メッセージはなるべく早く送ったほうが印象が良いです!

他のフリマアプリで売った方が良い商品の場合も。。

メルカリで売れない場合は、「他のフリマアプリで売ってみるのもあり」です。

メルカリ以外で売れるフリマアプリ

・ラクマ

・PayPayフリマ

・ヤフオク

・BUYMA

各フリマアプリの特徴を説明しますね!特徴を簡単に説明するので、販売している商品と相性が良い場合は使ってみましょう!

ラクマもそこそこ売れるので、使っておくと良いですよ。特に、「レディースアイテムやアパレル品」がよく売れます。またラクマは、運営がクーポンを発行してくれるので、クーポン発行期間はよく売れます。

PayPayフリマは、メルカリやラクマと同じフリマアプリですが、イマイチ普及しておりません。なので多くは売れませんが、その分ライバルが少ないので、余力がある方はやってみましょう。

ヤフオクとBUYMAをフリマアプリに入れるべきなのか。。という所もありますが、どちらもフリマアプリのように商品が販売できるアプリです。

ヤフオクは、レア物がメルカリより高く売れる傾向がありますし、メルカリと比べて客層が良いです。(年齢層が高い。)

ブランド転売やアパレルせどりをしているのであれば、BUYMAは使うべきですよ!BUYMAは、富裕層や有名人が利用している場合も多く、“高くても売れる”アプリです。メルカリで薄利多売になってしまっている方は、BUYMAで高値売りをしてみてはどうでしょう?

また、万が一メルカリがアカウント停止してしまった時、他のアプリでも販売していれば、メルカリから乗り換えることも容易です。メルカリ一本というのも不安定なので、いざという時のために他のアプリも使ってみましょう。

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まとめ

以上になります。まとめますと、

メルカリで売れない原因は、

1,商品タイトルと説明文が魅力的でない

2,価格が適切でない

3,商品写真で魅力が伝わらない/情報量が少ない(特に1枚目の写真)

4,発送が遅い

5,売れない時間帯に出品している

6,コメント返信が遅い

7,値下げ交渉が下手

8,再出品しない

9,限定値下げイベントをしない

10,評価が悪い

11,他のフリマアプリを使っていない

↓売れない原因を考慮し、売れるために以下のことをしましょう!↓

メルカリで売れるためにすること

1,購買意欲をそそる商品タイトルと説明文

2,適切な価格設定

3,魅力的な商品写真

4,迅速な発送

5,売れやすい時間帯に出品する

6,迅速なコメント返信

7,値下げ交渉への対応を上手くする

8,たまに再出品

9,期間限定値下げイベント

10,良い評価を集める

11,他のフリマアプリを使った方が良い場合もある。

以上です!今回は、メルカリで売れない方に向けて、販売コツを紹介しました。しかし、売れない原因は、”仕入れ商品”に問題があるかもしれません。当然、商品そのものに価値がなければ、売れないです。

仕入れノウハウに関しても、記事をたくさん書いているので、この記事で書いてあることを実行しても売れない方は、仕入れノウハウも見てみてください!