[3分で読める]メルカリの”得する”価格設定方法

せどり初心者

メルカリの価格設定がわからず損している気がする。。”損せず稼げる”メルカリの価格設定方法を教えて!

こんにちは、ゆうです。

今回は、「メルカリの”得する”価格設定方法」を紹介します。

この記事は、

  • メルカリの価格設定がわからない方
  • いつもメルカリで安売りしてしまい、損した気がしている方
  • 出品したい商品を他の方が出品していなくて、価格の決め方がわからない方
  • なるべく高値売りして、メルカリで稼ぎたい方

に、読んでいただきたい記事です。

「メルカリの販売で、得したい方・稼ぎたい方だけ見てください」

また、私のブログは「アパレルせどり/ブランド転売」に特化したブログなので、今回の記事も「アパレル・服をメルカリに出品する場合の価格」を考えノウハウを伝えていきます。

まずは簡単に自己紹介から、5秒で終わります。

ゆう君と申します。私は、サラリーマンに就職後、給料が少ないことから、アパレルせどり/ブランド転売をはじめ、せどり月収30万円overした20代男です。せどりで稼げるようになってから、シンプルに幸福度が上がりました。ちなみに、高校生の頃からメルカリを使っていて、メルカリ歴は9年ほど・取引数1400以上です。

メルカリの価格設定の手順

  1. 適正な価格を調べる
  2. 売りたいアイテムがメルカリにどれだけ出回っているか確認する
  3. 手数料・送料を考えることを前提として価格を設定
  4. 値下げをすることを前提として価格を設定
  5. 販売価格設定

上記の手順で価格設定をします。では、詳細説明をしていきます。

適正な価格(相場)を知る

メルカリの相場の調べ方

まず初めに、価格を設定するには「適正な相場」を知ることが必要ですね。相場の調べ方は3つパターンがあるので、パターン別に使い分けてくださいね!

基本的な相場の調べ方

基本的な相場の調べ方は、メルカリアプリから「ブランド名/カテゴリ/アイテム/商品状態/色」で絞り込み検索をし、売り切れている商品や販売中のアイテムを見て相場を確認します。

絞り込み検索をした後、同一商品や類似商品を見つけたら、そのアイテムの価格から、粗方の相場を確認します。

同一・類似商品から相場を読み取る

同一商品か、類似商品の”売り切れ”状態の商品ページを探しましょう!

一つ前のセクションで説明したように、「ブランド名/カテゴリ/アイテム/商品状態/色」で絞り込み、売り切れている物を参考にします。売り切れていないものは、適正な価格だと考えづらいので、除外します。

完全一致するアイテムが見つかればとても楽なのですが、当然完全一致するアイテムがメルカリで見つからない場合もあります。

完全一致する商品が見つからない場合は、類似商品で相場を読み取りましょう!

柄や色、商品状態が違くても、類似商品はある場合が多いので、類似商品を参考にしましょう。

類似商品の定義としては、以下になります。

類似商品の定義:ブランド名・アイテム名(パーカー・Tシャツ等)は同じだが、商品状態・色・デザインのいずれかが違う。

上記の商品が類似商品と言えます。

例えば、BALENCIAGAの黒色のロゴが入っている新品のパーカーを探したいが、BALENCIAGAの黒色の無地の新品のパーカーしかメルカリにない場合、類似商品として参考にします。

類似商品を探して、粗方の相場を考えましょう!

ちなみに、デザイン・カラーによって相場は変わるので、これも念頭に置いて相場を考えてみてください。

相場が高くなりがちなデザイン・カラーまとめ

デザイン・カラー詳細
黒色・白色黒と白はコーディネートとして合わせやすいので、価格が高く付く。
ロゴが大きい服ロゴが大きい服は人気なので、高くても売れます。
オーバーサイズオーバーサイズも流行しているので高くなりがちです。
小銭入れ付きの財布日本人は小銭を使うことが多いので、小銭入れ付きは高く付く。

相場が安くなりがちなデザイン・カラーまとめ

デザイン・カラー詳細
ピンク・黄色・水色などの服人気がないことが多いので安くなりがち
無地の服ブランド物だとわかりにくいので売れづらい
小さめサイズの服ジャストサイズがあまり人気ではないため
小銭入れがない財布日本人は小銭入れがない財布をほとんど使わないので
安くなる。むしろ不良在庫(売れ残り)になってしまう可能性が高い

同一商品か、類似商品がない場合の相場の読み取り方

すみませんが、同一商品も類似商品もない場合は、相場の調べようがないです。

なので、同一ブランドの似ている商品の値段を参考にしましょう。

例えば、BALENCIAGAのスウェットシャツの相場を知りたい場合、スウェットシャツがなかったら、BALENCIAGAのパーカーを参考にしましょう。

スウェットシャツは、パーカーとアイテムとしては似ているので、相場を読み取る上で参考になります。このように、似ている商品を参考にしてみてください。

偽物は除外しよう

メルカリでは、「ブランドの偽物を出品しているアカウント」があります。ブランドの偽物は、明らかに安い価格設定で出品されていますが、偽物は除外して相場を考えましょう。

とはいえ、

「ブランドの偽物を出品しているアカウントの見分け方がわからない」

ですよね。教えるので安心してください。

ブランドの偽物を出品しているアカウントの特徴 

  1. アカウントの評価が0
  2. 大量に類似商品を出品している
  3. 商品説明文の日本語が不自然
  4. 商品写真に付属品が載っていない
  5. 出品しているブランド物が、明らかに他の出品者の商品より安い

上記に1つでも当てはまるアカウントは疑った方が良いです。

偽物だと判断した商品は、スルーでOKです。

広告

価格の付け方

粗方の相場がわかったら、相場をもとに商品の価格を設定しましょう!売りたい商品がメルカリでどれだけ販売されているかによって、価格の決め方は変わります。

メルカリに現在出品中の同一商品 or 類似商品がない場合

同一商品や、類似商品の出品が無い場合、売り切れている場合は↓

相場より高めの価格を設定

しましょう。出品がなかったり、売り切れている場合は、「需要が供給を上回っている可能性」があります。分かりやすくいうと「欲しいのに商品が出品されていない」状態です。

そもそも欲しいのに出品されていない状態なので、「多少高くても売れやすい」のです。

大体、相場の10%くらい高い価格に設定すると良いですね!

メルカリに現在出品中の同一商品 or 類似商品がいくつかある場合

他のライバルが、同一商品・類似商品を出品している場合は↓

「相場より安めな価格を設定」

しましょう。

しましょう。出品がなかったり、売り切れている場合は、「需要が供給を下回っている可能性」があります。分かりやすくいうと「そのアイテムが欲しい人の数よりも、売っているライバルの数の方が多い」状態です。

出品しているライバルが多く、売り切れる可能性が低いなので、「今より安めでないと売れない」のです。

大体、相場の10%くらい安い価格に設定すると良いですね!

明らかに相場より安い同一商品 or 類似商品が出品されている場合

決めた相場よりも、明らかに安い価格で出品されている場合は↓

「明らかに安い価格は無視して、相場より安めな値段を設定

しましょう。「明らかに安い価格の商品は、出品者が素人で値段設定をミスっている」可能性が高いので、無視しましょう。「明らかに安い商品はすぐに売れるので気にしなくて結構」です。明らかに安いアイテムが売れた後に、適正な価格で出品している出品者のみになり、「少し安めに出したあなたの商品が購入」されます。

少し焦りますが、「落ち着いて、明らかに安い価格で出品している人が消えるのを待ちましょう。」ここで待てる余裕も大事です。

メルカリに現在出品中の同一商品 or 類似商品の数が明らかに多い場合

他の数多くのライバルが、同一・類似商品を出品している場合は↓

「相場よりかなり安めな価格を設定」

しましょう。

正直この状態は、「損する危険な状態」です。

販売中の数が多すぎる場合は、「需要が供給を大きく下回っている可能性」があります。分かりやすくいうと「商品が欲しい人の数よりも、売っているライバルの数の方がめちゃくちゃ多い」状態です。

出品しているライバルが多く、売り切れる可能性が極めて低いなので、「今より安めでないと売れない」「購入検討者は、今すぐ買う気にもならない」のです。

大体、相場の15~20%くらい安い価格に設定しちゃって良いですよ。「この場合は、売り抜くことを目指しましょう。」

端数を有効活用しよう

端数を有効活用することで、お得感が増し→売れる確率がUPします。

例えば、価格を10000円に設定するとしましょう。

しかし、10000円に価格設定するのはNGです。

10000円に価格設定する場合は、9999円や9980円に価格を設定しましょう。

10000円を9980円にするだけでお得に見えます。

20円安いだけで、4桁と5桁の差があるので、お客様からすると購入のハードルが一気に下がるのです。

実際に、スーパーや家電量販店でも、19800円・29800円などという価格を目にしませんか?これは、お得に見えるよう考えて値段が設定されているのです。

企業でも採用されているやり方なので、私たちも使っていきましょう!

手数料・送料を踏まえた値段設定

メルカリでは手数料と、送料がかかります。この手数料と送料を踏まえて、利益が取れるように値段を設定しましょう。

メルカリの手数料は、販売価格の10%
送料は、175~1400円ほどになります。

メルカリの発送・梱包の説明記事はこれから書いていく予定なので、お楽しみに!

値下げを考慮した価格設定

メルカリは、値下げありきで販売をします。

値下げをしないことはほぼありません。なので、値下げを考慮して、売りたい価格よりも1000~2000円ほど高めに設定しておくと良いです。

値下げをするメリット

値下げのメリット

次に、値下げのメリットについてです。値下げはメルカリせどり・転売をするにあたってなくてはならないことなので、値下げのメリットは抑えておきましょう。

値下げのメリットは大きく分けて3つです。

  1. 値段が下がり、商品が売れやすくなる。
  2. メルカリの検索で新着上位に掲載される。
  3. 商品ページに”いいね”した人に値下げ通知が飛ぶ。

上記の3つが挙げられます。値下げをすると、「価格が安くなり、検索上位に表示され、購入検討者に通知が飛ぶ」など、売れやすくなる要素しかありません!

では、この値下げはどのタイミングで行うのがベストなのか、次のセクションで説明しますね。

値下げをするタイミング

始めに、値下げをするタイミングで最適な条件が2つ紹介します。

  • 商品ページをメルカリの新着順表示に載せたい時
  • ユーザーがメルカリを使っている時

条件は上記の2つになります。

まず、値下げをするとメルカリの新着順表示に再掲載されるので、「新着順表示で下の方に下がってきたタイミング」に商品ページを新着表示に再掲載したいですね。

とは言え、毎日値下げすると、メルカリがスパム判定して圏外飛ばしをしてくる可能性があるので、毎日頻繁に値下げをするのはスマートではないです。

※圏外飛ばしとは、メルカリで商品を出品しても一生新着順表示で最下部にしか表示されなくなってしまうという、恐ろしい状態です。

なので「4~5日に一回くらいは値下げして新着順表示に再掲載したい。」ですね。

続いては、ユーザーがメルカリを使っている時間帯ですね。

下の引用させていただいたによると、12時と20時がピークタイムなので、12か20時のどちらかで値下げをすると、ユーザーが多くメルカリを見ている時間帯に新着順表示され、売れやすくなると考えられますね。

メルカリの時間帯別利用率
[データ元:App Ape(国内約15万台のAndroid端末を分析)/ アクティブ数はApp Ape 推定による]
[HAU(Hourly Active User):そのアプリの対象期間における、時間帯ごとのアクティブユーザー数であり、その時間に一度でもそのアプリを起動したユーザーの数]

値下げのコツ・値下げ交渉などの話に関しては、今後1つの記事により詳しくまとめて説明するので、気になる方はこのブログのブックマークをお待ちしてます!

まとめ

いかがでしたか?

今回は、メルカリの価格設定方法を、特にアパレルせどりやブランド転売をしている方に向けて記事を書きました。

最後にまとめると、内容は以下でした。

  1. 適正な相場を調べる
  2. 売りたいアイテムがメルカリにどれだけ出回っているか確認する
  3. 手数料・送料を考える
  4. 値下げをすることを前提とする
  5. 販売価格決定

今回はこれにて終了です。

今回は、メルカリの価格設定のコツについて記載しましたが、テンプレ3つ付きのメルカリ説明文のコツはこちらの記事で解説しております。本記事と合わせて実践すると、今より確実に売れやすくなるので、ぜひ読んでくださいね!

このブログでは、あなたがアパレルせどり・ブランド転売で月10万円稼ぐようになるための情報を発信しております。

ありがとうございました!